東莞歐德雅裝飾材料有限公司營銷總監(jiān) 劉耀
記者：您好，劉總，歐德雅在2018年有些什么樣的成績或者產(chǎn)品，您可以簡單介紹一下嗎？
劉總：在2018年，公司對整體戰(zhàn)略進(jìn)行了一些調(diào)整，對客戶需求和市場變化做了深入分析。作為一個配套供應(yīng)商，其實(shí)在很多情況下都是需要我們及時去配合客戶，但是在歐德雅多年飛速發(fā)展的過程中，我們發(fā)現(xiàn)對客戶都配套服務(wù)有很大改善和提升空間。
在2018年，我們跟客戶做了一套完善的生產(chǎn)市場計(jì)劃和對接配套服務(wù)，這也使我們的交貨期、產(chǎn)品品質(zhì)以及庫存準(zhǔn)備效率比之前提高很多，我們整體的生產(chǎn)效率，包括目標(biāo)達(dá)成，都有一個比較大的一個飛躍。這也是我們?nèi)ツ耆〉玫囊粋€比較大的進(jìn)步。
在新產(chǎn)品新工藝方面，我們主要在“激光封邊”和“水性油墨”的新技術(shù)上投入了大量人力和物力，并取得了一些進(jìn)展和收獲。這也將在2019年的市場開拓的時候體現(xiàn)出來。這是我們對未來技術(shù)發(fā)展做的一些技術(shù)儲備工作。
記者：那么這次展會歐德雅帶來了哪些新產(chǎn)品過來呢？
劉總：這次參展我們帶來了我們最具優(yōu)勢的ABS封邊條，然后就是我們的激光封邊和鋁封邊，以及我們現(xiàn)在正在開發(fā)的一些UV油墨和水性油墨等產(chǎn)品。
記者：這些新品都有哪些優(yōu)勢呢？
劉總：第一個當(dāng)然是環(huán)保方面的優(yōu)勢。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都知道，國家在環(huán)保方面，包括對材料里面的有害物含量和氣味等都是有嚴(yán)格要求。我們的水性油墨、UV油墨在環(huán)保方面比我們之前的普通油墨要更加符合國際標(biāo)準(zhǔn)。在氣味方面，我們能做到產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，基本上是聞不到什么異味的，這也是我們在生產(chǎn)技術(shù)上的一個突破。
在工廠排放方面，我們所有的產(chǎn)品都符合國家和國際排放標(biāo)準(zhǔn)，所以在環(huán)境保護(hù)方面我們也一直在緊跟國家的大策略大方向發(fā)展。
記者：作為供應(yīng)鏈，針對下游企業(yè)選擇供應(yīng)鏈，您認(rèn)為應(yīng)該通過哪些角度去選擇？
劉總：對于供應(yīng)鏈的選擇，我的建議是，企業(yè)首先要對自己有一個非常明確的定位，企業(yè)需要清楚自己的企業(yè)、品牌以及產(chǎn)品是定位在哪個層次，只有當(dāng)有了清晰的定位之后，才能更好的選擇供應(yīng)商。
如果說我的企業(yè)是想定位成一個全國前五或者前三的企業(yè)，那我對供應(yīng)商選擇肯定也是需要達(dá)到全國前五或者前三的標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為這才是需要明確方向的地方，而不是單單看供應(yīng)商的價格等單一元素，需要綜合的評估各個方面的指標(biāo)。所以企業(yè)首先要找好自己的定位，才好定位合適的供應(yīng)商。
記者：歐德雅在2019年有些什么樣的目標(biāo)或者計(jì)劃嗎？
劉總：2019年我們目標(biāo)是整體銷售要比去年增長30%。在新產(chǎn)品市場開拓方面，我們也將著重推廣今年的新產(chǎn)品。此外，今年我們歐德雅在浙江的分廠將實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)，這對華中和華東地區(qū)的客戶，將會提供一個更好的服務(wù)，在這方面我們也希望能夠?qū)崿F(xiàn)一個比較大的突破和飛躍。
記者：謝謝劉總接受我們的采訪，祝歐德雅參展成功！
劉總：謝謝。
