百年印象董事長 魏榕城
記者：我們知道百年印象一直都是做配套供應鏈，為什么要考慮介入整裝這個領域？
魏榕城：可能大家都知道，百年印象在西南一開始就是以做配套為主。在初期的時候，我們有模壓跟實木，如果從模壓的角度考慮去做品牌其實是不現(xiàn)實的，以前也沒有這樣的案例。
而我們剛好在實木這個板塊，在西南為許多大企業(yè)配套以后，在苛刻的要求之下，也練就了一身武藝，然后我們就考慮在這條路線上去嘗試，正式從定制的幕后英雄轉向做一個真正的定制品牌。
其實我們內(nèi)心也一直想做品牌，所以就往實木整裝的方向去做延伸，而實木整裝也相當于是定制行業(yè)后面的一桶金，也可以說實木整裝是定制行業(yè)修煉的頂端，目前也不會被市場淘汰，所以我們希望百年印象可以往實木整裝的方向去做。
記者：這次展會帶來了哪些產(chǎn)品？它們都有什么樣的特色或者優(yōu)勢？
魏榕城：其實產(chǎn)品就代表了一個企業(yè)，我是這么認為的。今年從成都展到廣州展博會，我們主要推的就是兩個系列，這次帶來的產(chǎn)品也是在這兩個系列上做了一些延伸。
我們發(fā)現(xiàn)，談及實木，大家腦海里都會浮現(xiàn)厚重、傳統(tǒng)、沉悶，甚至很low或者很土的印象，所以這次我們所帶來的產(chǎn)品其中一個系列，就是將產(chǎn)品做得更年輕化一點。從我們進門第一套白色櫥柜來說，在設計上就有一點現(xiàn)代意式風格，這款產(chǎn)品就是將我們中國實木的傳統(tǒng)工藝與意式文化相結合，從而打造出的一套櫥柜。
這樣的設計也能讓產(chǎn)品的生產(chǎn)流水線變得更加簡單化，從消費者角度來說，現(xiàn)在的新中產(chǎn)以及年輕的消費群體，他們既追求高顏值的外觀，又追求高性價比的產(chǎn)品，而我們這個系列的產(chǎn)品也正好能夠滿足他們的需求，在一定程度上也算是擴大了我們的消費群體。
所以，在未來我們還會將實木做得更簡約化更簡單化，但在工藝上的要求還是會很高，這也是目前很多這個實木整裝企業(yè)不敢往這方面去闊充產(chǎn)品的原因。
目前百年印象就是將一個系列的產(chǎn)品做得更簡約化，更簡單化，更美觀一點，然后傳統(tǒng)是的實木定制我們也在延續(xù)，這也是目前我們產(chǎn)品線主要的發(fā)展方向。這也相當于我們的兩條腿，我是這么認為的。
記者：在渠道建設方面，百年印象如何幫助經(jīng)銷商讓他們更快更好的獲得成長？
魏榕城：在實木定制領域本身就是做的高定業(yè)務，所以經(jīng)銷商和廠商存在大量需要相互協(xié)調的工作，不像傳統(tǒng)定制品牌，30天、40天就可以開業(yè)。我們?yōu)榱舜蚰ヒ粋€店往往會需要三個月甚至半年時間，這里需要感謝過去一年里我們百年印象的第一批種子級經(jīng)銷商們的理解與支持。萬幸的是經(jīng)過磨合后的這些店面從整體表現(xiàn)到后續(xù)的營收都在逐步上軌道，經(jīng)銷商的投資開始產(chǎn)生回報，他們對百年印象也越來越多的認知。
我們對前50、100家經(jīng)銷商的合作伙伴是一對一，或者多對一的方式，幾乎是百年印象核心團隊全員上陣，服務好經(jīng)銷商為核心目的。這也是我們在觀摩高定同行們發(fā)現(xiàn)的可行性方案，相對于傳統(tǒng)大眾品牌的裝修補貼、樣品政策等而言，我認為“用心”是我們非常大的區(qū)別和差異化，如果要說這是賦能的話，我認為是經(jīng)銷商伙伴們的信任讓我們有賦能機會，大家共贏。
現(xiàn)在我們也在用三維家的前端，這能讓我們的門板和柜體全部打通，我們能從軟件上解決80%，再用人力解決20%去幫扶經(jīng)銷商，我覺得這個是最最關鍵的。其實實木整裝對于經(jīng)銷商來說并不是接不到單子，而是落地太難了，怎么讓經(jīng)銷商更好的實現(xiàn)落地，提供幫扶，這是一個很長的工程。
因為作為一個企業(yè)來說，優(yōu)秀的人才是有限的，他的服務能力也是有限的，我們現(xiàn)在也在思考更好的一條路，怎么真正的去解決它，但這對現(xiàn)在的百年印象來說，很好的解決方案沒有，只能說軟件占80%，人力占20%，以這樣的方式去做幫扶。
記者：全屋定制行業(yè)的增速放緩，對于行業(yè)的未來前景你是怎么看待的？
魏榕城：其實我覺得這個行業(yè)的體量總體還是在增加的，這個蛋糕被大家越做越大，基數(shù)越來越大，再增長幾個點都很嚇人了，這個是緩慢增長的原因之一。
還有一個就是所有傳統(tǒng)渠道的碎片化，包括現(xiàn)在的建材市場，所有的東西太分類了，不夠集中，所以會導致整個行業(yè)增速緩慢。
而對百年印象來說，因為實木整裝本來的受眾就比較少，可能就是全屋定制行業(yè)中20%的人。畢竟單價和裝修的風格以及房子的面積都有很大的關系，所以對實木整裝來說，在未來的三到五年，可能會有一個很突破的增長點。
因為大家的消費在升級，我們所生活的每一個環(huán)境都在升級，在家居產(chǎn)品的選擇上，我相信未來也將有越來越多的人從版式向更好的材料去尋找，而在這之上就是實木。目前還沒有其他品類可以代替實木，所以我對自己所選擇的這個行業(yè)還是充滿了信心，這也算是我自己在這個行業(yè)的感受吧。
記者：感謝接受我們采訪，謝謝！
魏榕城：謝謝。
