隨著精裝修政策的落地和深化，房地產(chǎn)精裝修市場(chǎng)份額逐年增加，近幾年精裝房規(guī)模年增長(zhǎng)率保持在40%～60%之間，尤其是2018年增速高達(dá)60%。伴隨精裝樓市的大幅增長(zhǎng)，與之配套的下游門(mén)窗產(chǎn)業(yè)也發(fā)生了巨大變化。在接受本刊采訪時(shí)，冠牛木門(mén)整體家居副總裁龐曉良詳細(xì)分析了精裝房政策帶來(lái)的影響以及企業(yè)的應(yīng)對(duì)政策。
冠牛木門(mén)整體家居副總裁龐曉良
冠牛木門(mén)始創(chuàng)于1998年，總部下設(shè)冠牛營(yíng)銷(xiāo)總公司、東莞生產(chǎn)制造基地、宿遷生產(chǎn)制造基地三大運(yùn)營(yíng)主體。冠牛木門(mén)·整體家居是一家自主創(chuàng)新型企業(yè)，專(zhuān)業(yè)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售實(shí)木門(mén)以及墻板、衣柜、酒柜、書(shū)柜等整體家居產(chǎn)品，是“廣東省著名商標(biāo)”、“深圳市知名品牌”，其產(chǎn)品獲得廣大消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。經(jīng)過(guò)20年櫛風(fēng)沐雨，冠牛一直深耕實(shí)木門(mén)產(chǎn)品，做自己最擅長(zhǎng)的事。龐曉良認(rèn)為，市場(chǎng)的每一次大的波動(dòng)都是對(duì)企業(yè)的一種歷練。
家裝門(mén)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑，工程訂單增多
當(dāng)問(wèn)到精裝房政策對(duì)企業(yè)帶來(lái)的影響時(shí)，龐曉良說(shuō)：“目前，在門(mén)窗行業(yè)存在一個(gè)普遍的現(xiàn)象，就是家裝門(mén)業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)量下滑，工程訂單多了起來(lái)。工程訂單主要就是與房地產(chǎn)公司合作。今年，冠牛的工程訂單相比去年有大幅增加。由于實(shí)木產(chǎn)品成本原因，一般用于高端項(xiàng)目，所以我們與高端項(xiàng)目的合作比較多。”
冠牛不是靠走量而是通過(guò)做品質(zhì)生存。目前冠牛的交貨期大概是40天左右。因?yàn)樽鰧?shí)木產(chǎn)品涉及到油漆，油漆涂裝需要時(shí)間。
用實(shí)木去做板式的風(fēng)格，提升木門(mén)質(zhì)感
在人們的腦海里，實(shí)木一定具有非常自然的紋路，所以冠牛主打室內(nèi)家裝木材，最近推出的“簡(jiǎn)·時(shí)代”系列，款式簡(jiǎn)約、時(shí)尚，非常貼近現(xiàn)代消費(fèi)者的品味。龐曉良介紹，“冠牛不會(huì)忘記自己的定位和初衷。針對(duì)目前的消費(fèi)市場(chǎng)，冠牛用實(shí)木去做板式的風(fēng)格。冠牛用實(shí)木做板式木門(mén)配合油漆，明顯提升了木門(mén)的質(zhì)感，成為有紋路的實(shí)木板式設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出油漆的高級(jí)感。”
冠牛純板式木門(mén)以實(shí)木為原材料，針對(duì)年輕人喜歡的風(fēng)格做一些改變，摒棄歐式新古典的雕花和美式傳統(tǒng)風(fēng)格，更能滿(mǎn)足已成為消費(fèi)主力軍的80后、90后的需求。今年冠牛在設(shè)計(jì)方面推出新品“簡(jiǎn)·時(shí)代”，依然采用實(shí)木材料，但門(mén)的造型更加簡(jiǎn)約。
扶商維穩(wěn)，穩(wěn)中向上發(fā)展
今年，冠牛在經(jīng)銷(xiāo)商渠道的重點(diǎn)是扶商維穩(wěn)。龐曉良坦言，“目前，經(jīng)銷(xiāo)商的投資很謹(jǐn)慎，想要維護(hù)好現(xiàn)有的客戶(hù)確實(shí)很困難，但是做得好的企業(yè)也是在穩(wěn)中向上發(fā)展?，F(xiàn)在，門(mén)窗市場(chǎng)處于走向成熟階段的‘洗牌期’，洗牌之后留下來(lái)的都是好企業(yè)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)。就像國(guó)家的發(fā)展歷程，比如美國(guó)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在美國(guó)看不到其他品牌，進(jìn)入人們視野的主要還是那些幾百年的老品牌。”
把做實(shí)木門(mén)當(dāng)做是一份事業(yè)，而不是一門(mén)生意
冠牛人把做實(shí)木門(mén)當(dāng)做是一份事業(yè)，而不是一門(mén)生意。冠牛在用心經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，他們?cè)敢饣ㄥX(qián)在園區(qū)里建小花園，把它當(dāng)成生命去培養(yǎng)。冠牛不斷增加生產(chǎn)一線的投入，是行業(yè)內(nèi)最早引入德國(guó)設(shè)備的企業(yè)。2014年，冠牛就已引入進(jìn)口設(shè)備，開(kāi)始打造“工業(yè)4.0”。先進(jìn)的設(shè)備有效提升了冠牛的產(chǎn)能和質(zhì)量。工程設(shè)備精準(zhǔn)度很高，開(kāi)鎖的精準(zhǔn)度可達(dá)到0.01毫米。
堅(jiān)守木門(mén)，守住國(guó)人心中的那一份實(shí)木情懷
在中國(guó)，從古至今,人們都有一種實(shí)木情懷。中國(guó)的消費(fèi)者愿意花幾千元去購(gòu)買(mǎi)木門(mén)，但是在美國(guó)，他們通常花50美金在建材超市購(gòu)買(mǎi)用蜂窩紙做的門(mén)，因?yàn)榘惭b便捷。這種門(mén)的出廠價(jià)只有10美金。美國(guó)人對(duì)門(mén)沒(méi)有要求，因?yàn)槊绹?guó)的人工很貴，但是他們對(duì)廚房很有要求。由于使用和消費(fèi)習(xí)慣的不同造成了每個(gè)國(guó)家人民不同的消費(fèi)習(xí)慣。也正因?yàn)槿绱?，冠牛植根中?guó)市場(chǎng)，專(zhuān)注于木門(mén)產(chǎn)品及實(shí)木全屋定制。
事實(shí)上，冠牛的墻板、衣柜、酒柜、書(shū)柜屬于附帶的產(chǎn)品系列，不是主項(xiàng)。冠牛的重心是把木門(mén)做精做強(qiáng)。冠牛進(jìn)口國(guó)外可再生木材，這種木材可以循環(huán)的砍伐，可以說(shuō)它是永續(xù)的，不是破壞性的砍伐。天然的實(shí)木質(zhì)感也為冠牛的實(shí)木產(chǎn)品帶來(lái)了不一樣的紋路手感。
對(duì)于冠牛未來(lái)的發(fā)展，龐曉良的思路非常清晰，“未來(lái)三至五年，冠牛將繼續(xù)做好實(shí)木全屋定制，根據(jù)消費(fèi)者的喜好和風(fēng)格去調(diào)整，將實(shí)木的天然融入到實(shí)木產(chǎn)品的生產(chǎn)中去，把實(shí)木做深做透，提升產(chǎn)品的整體質(zhì)感。”
可以說(shuō)，傾注于冠牛木門(mén)上的每一份心力，都?xì)w結(jié)于冠牛人格守的完美信念。公眾的首肯與信任，感觸并激發(fā)了冠牛更為專(zhuān)注的心思。在冠牛人心中，品質(zhì)之于企業(yè)，是持久而堅(jiān)韌的生命元素，在實(shí)木門(mén)制造領(lǐng)域內(nèi)，則昭示著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力以及領(lǐng)悟于自然的和諧發(fā)展思維。
