職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)身品牌創(chuàng)始人
在2004年就進(jìn)入定制行業(yè)的郭興旺曾在當(dāng)時(shí)川派定制知名的英萊、帝安姆、韻派等企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，在10多年前就月入7、8K乃至上萬(wàn)，隨服務(wù)的品牌也有參展過(guò)非常早期的廣州建博會(huì)，在那個(gè)定制行業(yè)萌芽的時(shí)代，全國(guó)定制品牌真是群雄并起。
“自己會(huì)做一輩子職業(yè)經(jīng)理人嗎？要不要挑戰(zhàn)下自己？”郭興旺在工作之余對(duì)自己的職業(yè)未來(lái)進(jìn)行了推演，對(duì)自己擁有的資源、能力也進(jìn)行了一下評(píng)估。他認(rèn)為做職業(yè)經(jīng)理人或許并不適合自己，完全可以嘗試創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)一下。
于是在2009年歲末或者說(shuō)是2010年初，郭興旺開(kāi)始了“藍(lán)蓮”品牌的創(chuàng)業(yè)之路，自己也由職業(yè)經(jīng)理人身份轉(zhuǎn)向品牌創(chuàng)始人。
100多平方小作方到數(shù)萬(wàn)平方大工廠
似乎符合草根創(chuàng)業(yè)的標(biāo)簽，郭興旺坦言到才創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只有100來(lái)平方的小作坊式工廠，隨著業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，幾年時(shí)間不斷刷新工廠面積，截止目前，僅四川生產(chǎn)基地就達(dá)到近4萬(wàn)平方，而同時(shí)在貴州還有兩個(gè)面積上萬(wàn)平方的生產(chǎn)基地。
藍(lán)蓮四川生產(chǎn)基地
在明年已確定將在廣東地區(qū)增設(shè)生產(chǎn)基地，完成中國(guó)西部、南部地區(qū)戰(zhàn)略布局，同時(shí)也將藍(lán)蓮的舞臺(tái)設(shè)置到了全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)上。郭興旺很感慨從生產(chǎn)基地面積增長(zhǎng)到生產(chǎn)基地?cái)?shù)量的增長(zhǎng)，在他看來(lái)這是定制行業(yè)的底氣所在，沒(méi)有交付能力就沒(méi)有未來(lái)。
幾乎完全非標(biāo)定制 實(shí)木成主打產(chǎn)品
創(chuàng)業(yè)幾年來(lái)，藍(lán)蓮的產(chǎn)品沒(méi)有傳統(tǒng)意義上的中式、美式、法式...等各種桎梏，實(shí)木定制也好，板式定制也好，給到經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)則性不像其它品牌那樣復(fù)雜，幾乎達(dá)到完全非標(biāo)定制的狀態(tài)。
實(shí)木定制是藍(lán)蓮的標(biāo)志性產(chǎn)品，也是主打產(chǎn)品，從出廠銷(xiāo)售額角度幾乎占到70%左右的比例，并且比例穩(wěn)中有升。在藍(lán)蓮看來(lái)這是消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可，也是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)藍(lán)蓮產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可。
以信息化和專(zhuān)業(yè)人員解決定制弊端
不論是實(shí)木定制還是傳統(tǒng)的板式定制在全國(guó)范圍來(lái)看都鮮有敢放開(kāi)規(guī)則的廠家，因?yàn)榇蠹叶贾酪坏┓砰_(kāi)后將會(huì)帶來(lái)后端無(wú)窮的痛苦，我們尚未問(wèn)及時(shí)，郭興旺就給出了答案，信息化和專(zhuān)業(yè)人員。
雖然藍(lán)蓮對(duì)外沒(méi)有大量宣稱(chēng)過(guò)信息化或者是生產(chǎn)系統(tǒng)如何先進(jìn)，但事實(shí)上來(lái)講，藍(lán)蓮卻是投資信息化而獲得巨大收益的典型品牌，因?yàn)樵趶?fù)雜的定制需求里，完全靠人工已經(jīng)不可能了，但是藍(lán)蓮?fù)ㄟ^(guò)信息化則解決得非常理想。
以實(shí)木定制為例，45天左右的出廠時(shí)間，在受到環(huán)保整頓（已獲得各種合法環(huán)保許可）的大環(huán)境下，能保障至少70%-80%的準(zhǔn)點(diǎn)交貨率，郭興旺相信度過(guò)這一段定單爆發(fā)期后交貨率將會(huì)無(wú)限接近于100%，是何種原因給到藍(lán)蓮如此自信呢？
專(zhuān)業(yè)人員。據(jù)介紹，目前藍(lán)蓮的生產(chǎn)系統(tǒng)同事里，絕大部份是開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就跟隨企業(yè)成長(zhǎng)的老戰(zhàn)友，面臨過(guò)多個(gè)其它競(jìng)品“挖人”計(jì)劃都沒(méi)有走的老伙伴，不論是從技藝還是對(duì)品牌的忠誠(chéng)度都是數(shù)一數(shù)二的。
買(mǎi)貨九毛九，用人一毛一
“買(mǎi)貨九毛九，用人一毛一”是藍(lán)蓮樸實(shí)的經(jīng)營(yíng)智慧，在郭興旺看來(lái)，貨品由于品質(zhì)、規(guī)格恒定，談低一分拿貨價(jià)就多一分利潤(rùn)，但在用人方面，高于對(duì)方期望值往往會(huì)收獲更多。
在這個(gè)樸實(shí)的經(jīng)營(yíng)智慧指引下，藍(lán)蓮多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)樹(shù)立了良好的業(yè)界口碑，不論是從藍(lán)蓮成員或者合作伙伴都給予藍(lán)蓮很高的評(píng)價(jià)，在定制行業(yè)面臨的巨大人才缺口背景下，這樣的理念魅力為藍(lán)蓮吸引了相當(dāng)多的優(yōu)秀人才和團(tuán)隊(duì)。
野蠻生長(zhǎng)即藍(lán)蓮秘訣
2010年是業(yè)內(nèi)第一定定制品牌上市的前一年，全屋定制行業(yè)大局初定，西部地區(qū)幾乎是整個(gè)中國(guó)版圖里最后的處女地，因?yàn)槿A南、華東、華北都擁有了成熟的品牌排位，而西部地區(qū)仍未明晰。
活下來(lái)才有希望，必須野蠻生長(zhǎng)。在藍(lán)蓮的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)這是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，于是有了前面講到的不講規(guī)則，開(kāi)放完全非標(biāo)定制的產(chǎn)品思路，再到招商開(kāi)店的快速擴(kuò)張計(jì)劃。
現(xiàn)在的藍(lán)蓮 已躋身川派前列
目前在全國(guó)擁有200余家專(zhuān)賣(mài)店的藍(lán)蓮全屋定制，其主要分布在川渝和西部地區(qū)，更遠(yuǎn)的也有在廣東、海南等華南地區(qū)，面積也從早先的“不講規(guī)則”到現(xiàn)在陸續(xù)形成基礎(chǔ)店面200平方，普通店面300-400平方的格局。
從年度營(yíng)收和經(jīng)銷(xiāo)商生存質(zhì)量來(lái)講，藍(lán)蓮已躋身川派定制前列品牌。目前已形成旗下五個(gè)子公司（事業(yè)線）的集團(tuán)性布局企業(yè)，包括為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商服務(wù)的工程服務(wù)公司、套裝門(mén)事業(yè)線、軟裝事業(yè)線、門(mén)窗事業(yè)線以藍(lán)蓮現(xiàn)行主業(yè)全屋定制事業(yè)線。
未來(lái)的藍(lán)蓮 渠道可下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)
關(guān)于我們問(wèn)到藍(lán)蓮的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，郭興旺認(rèn)為藍(lán)蓮的性?xún)r(jià)比是值得自豪的，由于管理得當(dāng)以及信息化系統(tǒng)的應(yīng)用，藍(lán)蓮?fù)焚|(zhì)同款的產(chǎn)品普遍低于大多數(shù)一線品牌，這給藍(lán)蓮在未來(lái)發(fā)展方面注入無(wú)窮潛力。
下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的想法是郭興旺和藍(lán)蓮的野望，因?yàn)樵谒{(lán)蓮看來(lái)，擁有好的產(chǎn)品和不錯(cuò)的性?xún)r(jià)比，為什么只盯著大城市競(jìng)爭(zhēng)呢？中國(guó)的新農(nóng)村建設(shè)也需要大量的全屋定制產(chǎn)品啊，所以未來(lái)我們將不再會(huì)把目光聚焦到大城市的專(zhuān)賣(mài)店，也會(huì)熱忱歡迎鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)來(lái)考察了解藍(lán)蓮。
編后記
藍(lán)蓮的成長(zhǎng)故事暫告一段落，我們期待未來(lái)他們有更高的成就，不論是產(chǎn)品抑或者是品牌規(guī)?；蚨紝⒃谥袊?guó)全屋定制行業(yè)史上書(shū)寫(xiě)下屬于他們的輝煌。川派定制的傳奇仍在延續(xù)，之前我們講到了伊戀、德瑯，這次聊到了藍(lán)蓮，下次又或者是哪位品牌呢？
