百隆廣州分公司銷(xiāo)售經(jīng)理：鄭偉
記者：您好，鄭總。請(qǐng)簡(jiǎn)單描述一下百隆在2018年取得了哪些成績(jī)或推出哪些產(chǎn)品？
鄭總：2018年百隆公司在全球的業(yè)績(jī)屬于一個(gè)很平均的增長(zhǎng)，但是在我們中國(guó)地區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到兩位數(shù)，所以去年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)比較好的年份，這也讓我們對(duì)中國(guó)的定制家居發(fā)展充滿(mǎn)了信心。我們對(duì)中國(guó)的投入在去年也做了一個(gè)非常重要的決定，未來(lái)也會(huì)加大基礎(chǔ)投入中國(guó)市場(chǎng)。
記者：今年的廣州定制家居展，百隆都帶來(lái)了哪些產(chǎn)品，都有哪些優(yōu)勢(shì)？
鄭總：百隆公司的五金產(chǎn)品主要還是以門(mén)板的開(kāi)合運(yùn)動(dòng)五金為主。這次展會(huì)所帶來(lái)的產(chǎn)品，主要是在原有的一些產(chǎn)品上進(jìn)行了更加深入的開(kāi)發(fā)，在動(dòng)感體驗(yàn)上和外觀設(shè)計(jì)上都有提升。
舉個(gè)例子，比如說(shuō)我們的上翻門(mén)。其實(shí)上翻門(mén)五金我們?cè)谑袌?chǎng)占有率已經(jīng)高達(dá)百分之七八十，但是為了更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)安裝方面的要求，我們推出了新款上翻門(mén)HK TOP，由此解決了在安裝方面的便易程度，同時(shí)也簡(jiǎn)化了外觀設(shè)計(jì)，讓外觀更加小巧、美觀，也更適用于目前流行的極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)格。
此外，這次展會(huì)我們還帶來(lái)了一款鉸鏈。目前全球關(guān)于門(mén)板的流行方式有兩種，一種是極厚，屬于門(mén)板超過(guò)了正常厚度達(dá)到30mm厚的情況，還有一種更加先進(jìn)的叫做極薄，其門(mén)板的尺寸在8-14mm之間。
這兩種門(mén)板所使用的五金件都有一定的特殊性，針對(duì)極厚門(mén)板的五金百隆公司早就有了，而對(duì)于極薄門(mén)板的五金也就是目前百隆公司所研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品，主要是解決極薄門(mén)板的鉆孔、穩(wěn)定以及開(kāi)合問(wèn)題。這種極薄門(mén)板也是針對(duì)目前市場(chǎng)上比較流行的極簡(jiǎn)風(fēng)格，主要是給這些擁有極簡(jiǎn)風(fēng)格需求的定制企業(yè)提供一個(gè)新的解決方案。
記者：針對(duì)投資者選擇供應(yīng)鏈這塊兒，您有什么樣的建議呢？
鄭總：在供應(yīng)鏈這塊，其實(shí)我們與國(guó)內(nèi)外眾多定制家居企業(yè)或者品牌都有著很好的合作，他們?cè)诳己税俾」镜臅r(shí)候，對(duì)百隆公司的品牌也有深刻了解。
第一是百隆公司的產(chǎn)品，在全球60多年的銷(xiāo)售歷史中，百隆公司的產(chǎn)品一直保持著非常高的穩(wěn)定性。在中國(guó)，我們與很多定制品牌也建立了十幾年的合作，在這十幾年中，百隆一直堅(jiān)持提供品質(zhì)好，穩(wěn)定度高的產(chǎn)品，這也是我們給客戶(hù)最基礎(chǔ)的保證。
第二，為什么很多大品牌都要找百隆公司合作，其實(shí)并不只是看重百隆公司產(chǎn)品質(zhì)量，更重要的是百隆公司在供應(yīng)鏈上有著非常完善的配套。我們?cè)谌珖?guó)有七家分公司，并從2000到2010年在全國(guó)各地完成了戰(zhàn)略布點(diǎn)，這種戰(zhàn)略比定制家居在全國(guó)布點(diǎn)的時(shí)間提早了五年，這也確保了他們可以在任何地方都能順利獲得我們的產(chǎn)品或者供應(yīng)原料，從而為企業(yè)節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間和現(xiàn)金流。
所以對(duì)于企業(yè)來(lái)講，百隆可以在很多方面保證他們的供應(yīng)鏈情況，當(dāng)然這也只是其中的一部分。百隆更重要是在服務(wù)方面，百隆公司在全國(guó)有將近60人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，他們?cè)诟鱾€(gè)大、中城市都有自己的駐點(diǎn)。
許多品牌運(yùn)營(yíng)商和定制家居企業(yè)會(huì)在經(jīng)銷(xiāo)商哪里遇到各種問(wèn)題，而這些問(wèn)題主要還是在安裝或者技術(shù)方面，這時(shí)他們就會(huì)找到我們百隆協(xié)助，我們就會(huì)安排就近的駐點(diǎn)銷(xiāo)售人員去到現(xiàn)場(chǎng)，幫助客戶(hù)講解五金的正確使用方式。目前能做到這一點(diǎn)是其他品牌很難達(dá)到的。
記者： 針對(duì)現(xiàn)在的拎包入住和整裝業(yè)務(wù)模式，您是怎么看待的？或者作為供應(yīng)鏈，你們對(duì)此有什么想法或者建議？
鄭總：拎包入住和整裝其實(shí)在中國(guó)市場(chǎng)還是一個(gè)比較新的概念，但在國(guó)外其實(shí)已經(jīng)比較流行了。我們之前也參觀過(guò)在奧地利和德國(guó)的這種公益項(xiàng)目，也就是我們中國(guó)所說(shuō)的“拎包入住”項(xiàng)目。
他們會(huì)在前期把所有的產(chǎn)品、家具、電器、裝修全部弄好，完成以后，直接交付給客戶(hù)使用，就是我們所說(shuō)的拎包入住。但是他們對(duì)供應(yīng)的家具、輔材、五金都有嚴(yán)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和供應(yīng)的要求，而且對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也有非常高的要求。
在這方面，百隆也可以將這些歐洲的經(jīng)驗(yàn)借鑒給中國(guó)的企業(yè)。我們?cè)?018年得到的數(shù)據(jù)顯示，目前這種工程項(xiàng)目在中國(guó)的增長(zhǎng)非常大，由于我們有良好的物流供應(yīng)保證體系，所以我們也可以順應(yīng)這種潮流，讓我們的業(yè)績(jī)保持一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
記者：在2019年百隆有什么樣的計(jì)劃或者目標(biāo)？
鄭總：百隆是一家發(fā)展比較穩(wěn)健的公司，我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候，都是以十年或者更長(zhǎng)時(shí)間作為一個(gè)目標(biāo)。就像我之前講的，百隆公司會(huì)非?？春弥袊?guó)的潛在市場(chǎng)，認(rèn)為中國(guó)將會(huì)再有50年左右的黃金時(shí)段，而在這個(gè)時(shí)段，百隆也將針對(duì)中國(guó)現(xiàn)有的定制家居環(huán)境、文化以及特有的個(gè)性，將產(chǎn)品做出改良和提升。在服務(wù)方面，我們也將做到更加的柔性化，這樣才是一個(gè)企業(yè)能夠在中國(guó)市場(chǎng)做到本土化和長(zhǎng)久化的保證。
記者：謝謝鄭總接收采訪(fǎng)，祝百隆公司參展成功。
鄭總：謝謝。
